Почему наглые люди так часто получают своё? Игорь Рызов в Минске 1–2 декабря
Знакомая ситуация? Вы приходите на переговоры с аргументами, расчётами и разумным предложением. А ваш собеседник давит, перебивает, требует скидку и ставит ультиматумы. В итоге вы уступаете, хотя изначально были уверены в своей позиции.
Почему так происходит?
Потому что в переговорах не всегда побеждает тот, у кого больше аргументов. Иногда преимущество получает тот, кто лучше умеет управлять ситуацией и эмоциями собеседника.
Ваш главный противник может быть не за столом переговоров
«Если не дадите скидку, уйдём к конкурентам».
«Ваши проблемы со сроками нас не интересуют».
«Я руководитель, мне виднее».
«Другие согласились, а вы почему нет?»
Такие фразы знакомы многим предпринимателям, руководителям и специалистам по продажам.
Мы часто уступаем не потому, что предложение другой стороны выгодно, а потому, что боимся потерять клиента, испортить отношения или спровоцировать конфликт.
Именно такие ситуации разбирает Игорь Рызов, эксперт по переговорам, автор книг «Кремлёвская школа переговоров», «Переговоры с монстрами» и «Психотрюки».
В основе его подхода лежит важная мысль: жёсткие переговоры не означают грубость или агрессию. Можно оставаться вежливым и при этом твёрдо отстаивать свои интересы.
1–2 декабря Игорь Рызов проведёт в Минске два тренинга
1 декабря – «Жёсткие переговоры»
Как противостоять давлению, сохранять контроль над разговором, защищать свои условия и не соглашаться на невыгодные уступки.
2 декабря – «Переговоры с монстрами»
Как вести диалог с людьми, которые манипулируют, обесценивают ваши аргументы, используют психологическое давление и пытаются навязать свои правила.
Эти навыки нужны не только продавцам. Они полезны собственникам бизнеса, руководителям, закупщикам и всем, кто регулярно договаривается с людьми.
Сколько стоят неудачные переговоры?
Представьте: компания продаёт товар за 100 рублей при себестоимости 70 рублей.
Валовая прибыль – 30 рублей.
Клиент просит скидку всего 10%.
Вы соглашаетесь. Цена снижается до 90 рублей, а валовая прибыль – до 20.
Одна уступка в 10% от цены уменьшила вашу валовую прибыль на треть.
А ведь переговоры касаются не только цены. Сроки, объёмы работ, условия оплаты, дополнительные обязательства – всё это влияет на результат бизнеса.
Поэтому умение вести переговоры – не дополнительный навык, а часть финансовой грамотности руководителя.
Специальные условия для клиентов «Корпоративного стиля»
Наша компания стала партнёром тренингов Игоря Рызова в Минске.
Для наших клиентов и подписчиков действует скидка 10% на участие по промокоду slogotipom.
Как получить скидку:
- Перейдите на страницу тренингов Игоря Рызова.
- Оставьте заявку на участие.
- Когда с вами свяжется менеджер организатора, назовите промокод slogotipom.
- Менеджер учтёт партнёрскую скидку при оформлении участия.
Даты: 1–2 декабря 2026 года.
Место: Минск.
Скидка: 10% по промокоду slogotipom.
Посмотреть программу и оставить заявку
Переговоры мы ведём каждый день. Вопрос только в том, насколько выгодными оказываются их результаты.